Uniqlo疫市股價越Zara母公司,分析三大成功關鍵!



全球受新冠肺炎影響一年多,旅遊航空業以後,零售業也大受打擊。市民收入減少,對於衣服飾品需求也隨之下降,去年Zara、H&M等連鎖公司先後結束實體店業務,然而近日日本品牌UNIQLO卻逆市銷售額及股價急升。


1. UNIQLO專注與設計師品牌合作


經濟不景的情況下,大眾對於高檔品牌購買意慾下降。而UNIQLO繼續專注與不同設計師合作推出聯乘系列,例如Jil Sander的+J系列、法國INES DE LA FRESSANGE系列、marimekko等等。

這些系列集設計風格、舒適與價格得直於一身,在疫情經濟不景的環境下,仍能贏得一眾支持者歡心。


2. 商品設計專為顧客而設


UNIQLO營運決策非常重視顧客意見,例如著名的功能性冬天商品Heattech系列,以及春夏商品AIRism系列,都是跟據顧客意見而不斷改善物料,而款式衣物也越推越多。去年全球都在搶購口罩的時侯,UNIQLO也按照顧客意見推出可清洗口罩,社長柳井正指當時認為口罩與公司沒太大關連,也不在業務發展範圍內,但顧客想要UNIQLO生產這商品,公司就跟著意見做;結果口罩商品成為予熱賣商品之一。


3. 秉承價廉、舒適、美觀品牌定位


UNIQLO給人第一印象是價廉物美,價格相宜、物料舒適而且有設計風格。經濟不景氣的環境下,消費者偏向花費於CP值較高的商品上,而UNIQLO的品牌定位正合符現在經濟環境,因此能夠於逆市銷售額與股價都能夠上升。