對銷售的誤解


很多人都對銷售擁有錯誤的局限性信念,對我來說,如果我當日沒有堅持踏上銷售這條路上,我是根本沒有出這本書的機會。




第一,很多人認為做銷售沒有保障。因為他們都首先會認為做銷售如果沒有業績那就沒有提成了!奇怪,怎麼還沒做就會負面的認為自己會是沒有業績的呢?其次,金字塔頂端上的人,是靠工資還是靠利潤提成賺大錢呢?一定是靠利潤提成吧!再說,每一家企業能夠發工資給任何人,都一定是因為有生意,生意那裡來的呢?就是銷售員阿,如果沒有了銷售員,公司就沒有生意,沒有生意就沒發出薪水了,那會不會是普通的員工更沒有保障呢?每一間公司都需要銷售員去把公司產品推銷出去,如果你是一流的銷售員,根本就不怕找不到工作。經濟景氣的時候需要銷售員,經濟不景氣你時候更需要銷售員把公司利潤提升,可是經濟不景氣時,所有企業都會先把內部人員斬掉,那你說誰較沒有保障呢?

第二,當銷售的收入不穩定。對的,在沒有業績的時候可能會沒有薪水,但同時間,收入不穩定就是代表會有不穩定的高阿!問題是,當我們不是富二代時,苦無出路時,肯不肯大膽冒險,挑選那個不穩定的高收入呢?如果想要賺大錢,為將來的成功鋪路,那就一定是要從當銷量員開始呢!

第三,沒有面子。這也是關於你沒有把自己推銷好給你自己,也沒有把「推銷」推銷給自己。首先,請大家想一想,我們為什麼會買東西呢?因為我們有需求,我們需要一件產品或者一個新概念去把我的問題解決,所以我們才會買東西。那就是說,我們銷售的是「協助人們解決問題的方案」,金錢是以價值來計算的,產品也是以價值來計算,如果我們賣的東西是比別人所付出的金錢價值更高,即是代表是我們幫助了顧客,那請問為什麼幫人也要怕沒面子呢?

第四,害怕被拒絕。世上的人們都是害怕被拒絕被反對的,這也不人們不敢銷售的最大原因。但是,我是一個很不怕被拒絕的人,我什至期望拒絕我的人會越來越多。為什麼呢?大家記得2017年度,被全世界拒絕得最多的人是誰嗎?是川普呢!他正是因為能夠爭取到美國49% 人民的拒絕,才能當上美國總統!大家有能力被世界一半的人拒絕嗎?耶穌不斷被拒絕;佛祖也不斷被拒絕!越多人拒絕代表越多人支持!世界上有沒有一個人是百分百初拒絕的呢?根本沒有,所以對我來說,被拒絕就是成功的開端。

所以大家從今開始,請帶上一副新的眼鏡去看銷售,因為要突破障礙,銷售可是不可缺少第一步。

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